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【央视新闻客户端】
2025年12月，京东京喜采销添花来到武汉 ，与当地一批家电商家座谈 。做了多年京东店铺的个护电器老板一帆坐在台下 ，心里犯嘀咕：京喜小店这个平台有红利吗？七个月后，他在京喜小店的两家店铺月销总计突破200万元 ，规模较起步时翻了约7倍 。
这样的故事在过去半年集中出现。京喜小店是京东京喜面向个人和个体工商户推出的POP店铺 。全国各个产业带上大量中小工厂 、企业和个体户是中国制造的底盘 ，做得出质量过硬的产品，却普遍不擅长电商运营和营销；京喜小店入驻门槛低，会由京东采销直接对接帮助这类商家起步经营 。
为带动更多商家轻装上阵、稳定经营收益 ，2026年京东京喜继续加码厂货补贴计划 ，用平台流量 、物流补贴 、售后、广告投放、AI提效五大举措扶持进驻商家；还启动“爆品双千万”计划，今年打造1000个千万级产业带爆品。针对小店商家 ，京东还推出涵盖“春晓计划 ”超350亿资源倾斜在内的专属扶持举措。
2026年上半年结束后 ，京喜小店订单量同比增长60%，成交额同比增长30%；截至6月30日 ，平台商家数量达135万 ，上半年新入驻商家超20万；3000个小店成交额突破百万元，20万个小店商家成交额同比翻倍 ，商家总费用率低于10%——成本远低于其他电商平台 。
数字背后是行业风向的变化 。2026年4月10日 ，《互联网平台价格行为规则》施行，禁止无正当理由低于成本价销售商品 ，最低价不得作为流量分配的唯一决定性因素。当低价内卷的空间收窄 ，产业带商家开始重新算账：不拼低价，一件商品还能带来多少回报 。
全程陪跑选品扩店，从月销30万到200万元
武汉的一帆 ，就是那个最先开始重新算账的人 。他在武汉做个护电器已有多年 ，这几年行业竞争越来越内卷，2025年销售额从上一年的3000万至4000万元增长到5000万至6000万元 ，钱却变得更难赚了。用他的话说 ，卖了五六千万，反而比之前卖三千万的毛利还要少一些 。卖得越多赚得越少 ，他对这门生意的信心一度动摇 。
2025年10月 ，他开出第一家京喜小店，沿用之前的老办法：压低定价 ，控制推广。结果销售额在涨 ，算上推广 、人工和仓储，店铺始终不盈利 。这正是他想不明白的地方：钱都去哪儿了 。
转折发生在12月那次和采销的面对面沟通之后。京喜3C家电采销给到选品建议 ，快速锁定潜力爆品 ，持续跟踪商品全生命周期的运营全链路，通过加强店铺基建 、提升店铺星级权重、沟通商家有针对性地团队建设等方式构建起小店的运营策略 。京喜采销每天甚至每小时跟踪商家广告投放情况，保障商家投放效率及产出 ，让商家赚到钱 。
到一帆开第二家店时 ，仍然根据采销的建议调整店铺，一个多月内销售规模快速跃升 ，从单店月销30万元做到两家店月销200万元 ，前后不到两个月，整体店铺的综合毛利提升至20%左右。
此后的扩品也循着同一套逻辑。从一款电吹风扩展到理发器 、剃须刀 、美容器 ，建议多由他基于自己对供应链和客群的认知提出 ，京喜采销依据平台大盘数据给出方向判断，手把手教选品思路、广告投流 、扩品策略等 。
采销团队每两三个月上门一次 ，内容覆盖组织搭建 、货盘选取、店铺基建 、广告计划和月度生意目标；月度目标由双方月初共同商定 ，再分解为当月的具体动作 。这套深度陪跑的打法让采销和商家深度融合，一起操盘店铺 ，从商家供应链源头就做介入和优化 ，不是单纯流量补贴的大水漫灌，而是让小店真正具备自我造血能力。他们的目标是在每个品类都跑出月销百万元的店铺 。
持续提升的广告费率让店铺停摆，扩大选品池挺过低谷
如果说武汉的故事关于能力升级 ，东莞的95后店主小张经历的则是一次低谷中的转身 。
他在东莞经营祝祺计生情趣用品小店 ，200多个SKU，从选品 、客服到投放全部一个人打理。2025年下半年 ，由于上游品牌方缩减市场费用、收紧分销渠道 ，靠品牌外溢流量做生意的他首当其冲：第四季度，买到同样的流量要花约3倍的钱 ，转化率从10%跌到不足6% 。辛辛苦苦做一个月 ，不如上班赚得多，这是他当时最直接的感受 。2026年1月 ，他把店铺停了 ，找了份卖手机的工作。
店铺停摆约一周后，采销团队从后台数据发现异常 ，主动联系上他 。此后每周一次的沟通里 ，京喜采销给出的核心建议是降低对单一品牌的依赖：合作品牌从一两个扩展到七八个，参考京喜自营渠道已经验证过的基础款，再对照平台人群画像调整货盘 。他的店铺主力客群是25至35岁的男性 ，偏好有品质感而非最便宜的商品 ，顺着画像选品，转化率逐步回升 ，广告费率降到10%。流量调整回来后 ，他辞掉工作，今年二季度全职回归 ，月销重新站上20万元 ，接近此前最好水平 。
现在回头看，他觉得那次波动没什么 。在采销的持续沟通下 ，他打开了选品面 ，生意反而比以前靠单一品牌时更稳定了。这两年借助京喜的用户分析他还发现，年轻消费者在这个品类上明显更在意功能和质感 ，行业客单价从100元左右涨到约120元 ，复购也在提高——采销当初帮他调整货盘时提到的趋势判断，正在被市场一一验证。
AI提效 、售后降本，稳定是算出来的
如果说一帆的故事是关于“拓品扩店 ” ，小张的故事是关于“选品能力” ，那湖州织里童装产业带蓝朋友童衣阁的店主起司，要算的则是第三笔账——稳定 。
他做了近十年电商 ，2016年从男装转向童装 ，深耕女童韩系穿搭 。目前店铺在售约2000个款式，月销约1.2万件 ，团队8人。选款标准朴素：性价比 、大众审美、用户反馈 ，任何款式若多位用户反馈做工问题且改进无效，直接下架 。
在他看来 ，京喜买家大多来自下沉市场 ，老百姓买童装讲究实惠，换季才下单 ，少有提前囤货 ，这决定了童装在这里的打法是高频上新、快速周转，而不是押注爆款 。采销每周沟通一次，大促规则提前一个半月同步。让他印象最深的一条建议是京东联盟：把商品挂上联盟设置佣金 ，由达人和社群推广 ，订单成交才付费，不成交零成本 ，他认为这是新店起步风险相对较低的方式 。
成本账同样清楚 。过去一个款式请真人模特拍图 ，单色要800元，如今用AI制图约200元；今年AI工具介入选品和投放后 ，店铺淡旺季的落差明显收窄 ，保持稳定上涨。退货率被控制在30%出头，而他了解的同行普遍在40%至50% 。下半年 ，他计划把款式扩充到3000个 ，主攻开学季的夹克 、冲锋衣和外套 。
产业带商家的小店经营方法论
三家店铺路径不同，依托的是同一套机制：自然人凭身份证和手机号即可注册开店 ，0元试运营 ，无需保证金，新商最高可领3000元开店红利；开店之后，京喜采销从后台数据发现商家 、一对一建联 ，再到运营诊断、大促规则前置同步与活动后复盘 ，全程跟进。今年京东618期间，京喜进一步推出合伙人计划 ，开放2000个专属名额 ，由京东采销免费代运营，上线18天报名入围1000家 ，店铺ROI达成100% 。
对商家而言 ，这套机制的另一面是确定性：总费用率低于10%的成本结构，和一个不以最低价作为唯一标尺的经营环境 。
当价格不再是唯一的标尺 ，商家的功课也跟着变了——一帆学会了给毛利留出空间 ，小张学会了用数据选品，起司学会了把每一分成本算到极致。
爆发靠的是产品 ，稳销靠的是算账。定价 、选品 、控成本 ，三门功课做扎实了，增长才能从偶发变成常态 。
在市场竞争日趋白热化的当下，凭借京东超级供应链能力 ，京东取得行业领先的稳定日销表现 ，成为众多商家持续经营与深耕的阵地 。在此基础上，京喜“厂货补贴 ”“爆品双千万 ”等计划持续发力 ，让商家不必陷入低价内卷 ，而是可以专注在产品打磨和用户复购上持续积累，帮助商家日常稳定成交 ，实现确定性增长。
京喜小店上半年新增的20多万商家 ，多数就是这样的产业带生意人：货从来不缺，缺的是一套让货稳定变现的方法 。而方法 ，是可以持续复制的 。
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